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如何判定蔬菜种企的含金量

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如何判定蔬菜种企的含金量

发布日期:2018-12-27 作者: 点击:

所谓含金量,就是企业在现在及将来能够适应市场发展、在竞争中取胜的核心竞争力。

  有人的地方就有江湖。

  种子行业就是一个江湖。有市场就有竞争,唯适者可以生存。21世纪是一个信息化席卷的时代,是一个瞬息万变的时代,为了更好地生存,大家都在不断寻求改变和突破,否则只能被淘汰。

  在国内,种业算得上是一个新兴行业,种企是一个尚未经历狂风暴雨的树苗,蔬菜配送公司沪鑫餐饮介绍说:尤其是蔬菜种企显得更加稚嫩。俗话说,看一个人不能只看现在,而是要看将来,从他身上的特质来判断是否一支“潜力股”。看蔬菜种企也是一样,不能只看现在和表面而忽略了未来和内在。

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  企业发展的五大优势

  一家企业实力如何,发展潜力如何,在未来江湖中能否生存、发展、壮大,还得看他是否有绝招。对于企业竞争力的判断标准,可以归纳为“五大优势”:产品优势,价格优势,营销优势,服务优势以及系统优势。

  一、产品优势。在品种为王的蔬菜种业行业里,品种是企业的立足之本,是基础。如果没有好的产品,蔬菜配送公司沪鑫餐饮介绍说:企业是难以走向市场并发挥其他优势。北京京研益农选育出蔬菜优良品种300多个,汕头金韩种业以苦瓜、蜜本南瓜闻名国内外,天津德瑞特将黄瓜品种做到极致,天津惠尔稼、浙江神良专注于花菜,安徽江淮园艺是瓜菜类种企中的明星,西安金鹏在番茄制种成绩斐然。“所有的企业在现行法律还允许的情况下都抓紧时间去收集种质资源,为将来的‘产品优势’打下良好的资源基础,如果等到中国法律禁止之后,哭都找不到门路。”天津德瑞特董事长马德华说。

  不过,种企也面临着产品同质化问题,仅有产品优势还不够。

  二、价格优势。价格优势绝非“价格战争”,而是让品种物有所值。优质品种价格再高,品质优良仍可获得市场认可。

  金韩苦瓜一粒种子价格超过2元,市场上仍供不应求;先正达先甜5号甜玉米品种最高被炒到数百元一斤,仍然一粒难寻;厦门中厦胡萝卜零售价一罐高达8000元仍然畅销。

  “薄利多销”亦可成功,有“大路货之王”之称的广西横县子龙种业冯子龙,以常规品种为主,销量大,在当地市场占有率高。

  有一些小公司为了快速占领市场,简单粗暴地采取“低价竞争”,严重扰乱了市场秩序,“低价竞争”最终将被市场淘汰。

  三、营销优势。中国蔬菜种业发展走过30年,上世纪90年代后蔬菜种企进入增量阶段,大多蔬菜种企成立时间不长,积累时间有限。相较于其他行业,营销推广还比较落后。品种需经市场检验方知其生命力。产品从培育走向市场,必须经过营销推广的过程,发挥营销优势,为种企在江湖竞争中再得制胜筹码。

  现在是信息化时代,种子作为最重要的生产资料之一,如何跟上时代的步伐至关重要。跟上时代潮流,把握市场最新动态,海南绿川玩转微信,利用微信平台展示企业形象,推广企业品种。一对一、互动性强、提供个性化服务的微信公众号已成为企业营销推广的新方式。上海种都蔬菜种子连锁经营模式、寿光南澳绿亨人才营销战略,这已形成了企业的营销手段。

  四、服务优势。坐在办公室打个电话就买卖种子的时代已经过去了,做好服务成为种企发展的新内容,服务能拉近种企与种植户或合作伙伴的关系,间接带动销售。服务是一个基础性的任务,不能急躁,不能期望马上就有意外回报。

  广良优阳特南瓜推广是完善服务的一个成功案例。开农场,打品牌,做批发,广良参与了农产品品牌的前期打造和终端销售,将产品快速推向市场,最主要的核心是解决了种植户的销售问题。从种子到蔬菜产销一条龙,加快了品种推广进程,种子的知名度和销量也随之上升。

  五、系统优势。如果想发展壮大,那么除了以上四大优势之外,还需要发挥系统优势,系统优势是企业想要继续扩大发展需要修炼的绝招。

  天津德瑞特建立了高效育种体系和管理体系,把育种做成流水线,每年配制并评价新组合15000个,育成多个优秀品种,把育种的偶然性降低,采用封闭基地模式生产新品种,控制亲本流失;建立了独特的办事处营销模式,贴近生产贴近客户,高效推广新品种。

  现在已经没有“一招鲜、吃遍天”的事了。很多成功的企业是几大优势综合发挥来占领市场。

  高含金量企业为两类

  如何判定一个企业的含金量?是看销售额还是利润率?是看品种数量还是科研实力?所谓含金量,就是企业在现在及将来能够适应市场发展、在竞争中取胜的核心竞争力。

  在种业江湖,最终制胜的的企业为两类:一类是拥有核心技术资源,称为“专业型企业”;一类是拥有核心渠道资源,称为“系统型企业”。

  “专业性企业”瞄准专业市场,在专业领域做到专业极致。其核心技术资源包括育种技术、育种人才、种质资源等。企业掌握了这些资源能让他们在种业江湖占领制高点。提起萝卜、白菜,马上联想起日本、韩国种企,他们的名气已享誉全球;菠菜市场则是圣尼斯的天下;汕头金韩的苦瓜名扬国内外;德瑞特黄瓜已经是世界一流。为什么?就是因为它们都具有“专业优势”。“一般有黄瓜育种的人到他这里一看,就说咱们回去不用育种了。”天津科润总裁张斌曾在德瑞特的农场说。

  “系统型企业”渠道资源包括销售渠道、管理渠道、种质资源渠道等。这类企业用心经营了多年,其积累的资源成为企业发展的基础。

  渠道资源并不是客户数量越多、分布越广越好,而是客户的质量,是否拥有核心客户。高质量的客户需要高端的产品、服务等系列配套资源,高端客户与企业相互成全,相互促进。

  客户质量如何衡量?整天跟你讨论能不能便宜点的客户并不是理想的客户,被接受的不是价格本身,而是产品价值。


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